Мама Реклама Кейс
Оптовая продажа изделий из целлюлозы
Как оптовой компании получать
+211 заявок
на 2 100 000 рублей выручки в месяцЧто было ДО работы с нами?
Неконтролируемый расход бюджета
Собственноручно настроенные рекламные кампании
Отсутствие аналитики. Непонятно, приносит ли реклама какие-либо результаты?
Задача, которую поставила нам компания
Сделать +1 000 000 рублей к ежемесячной выручке за счет увеличения потока заявок
Внедрить аналитику и прозрачную отчетность, чтобы была понятна эффективность каждого рубля, потраченного на рекламу
Создать стабильный и контролируемый поток горячих целевых заявок
Тратить на привлечение 1 заявки не более 700 рублей
Ход работ
Анализ рекламного кабинета
Рекламные кампании не обладали даже базовой структурой и проработкой, хаотично настроенный рекламный кабинет был совершенно недееспособен.
Конкурентный анализ показал, что на рынке присутствовали более прогрессивные и серьёзные игроки, у которых более современные маркетинговые инструменты.
Создание рекламных кампаний
В первую очередь мы разработали концепцию нового продающего сайта, но Заказчик попросил сделать первый этап с минимальными инвестициями. Мы поняли, что первый результат можно сделать, грамотно настроив рекламные кампании.
Очевидной проблемой была огромная вероятность нецелевого трафика: мелкий опт и розничные покупатели. Мы нашли решение — отказаться от общепринятых формул написания продающих объявлений и от акцентирования внимания целевой аудитории на крупнооптовых покупках. Всё же нам удалось отобразить и конкурентные преимущества клиента, найдя баланс между “отсечением” нецелевого трафика и маркетинговой привлекательностью.
Оптимизация
Сразу после запуска рекламных кампаний мы начали получать постоянный поток заявок по цене от 450 до 550 рублей в зависимости от вида рекламной кампании (на каждый вид продукции мы создали отдельную рекламную кампанию).
Дневной поток заявок составлял от 5 до 7 в день и среднемесячная выручка составила около 1 000 000 рублей.
В процессе АБ-тестирования, оптимизаций по ключевым словам, правильному контролю ставок и добавлению минус-слов нам удалось уже через 3 месяца сократить стоимость заявки до 260 рублей и до 150 рублей в “сезон” и увеличить количество заявок до 10-12 в день.
Результаты
Дальнейшая стратегия продвижения
01
Внедрить более точные платные системы аналитики. Отслеживать телефонные заявки
02
Увеличить географию рекламы
03
Создать новый продающий сайт
04
Использовать доп. плагины на сайте: обратный звонок, консультант
05
Подключить новые рекламные инструменты: Google Реклама и Facebook, Яндекс Маркет и Google Merchant
06
Получить
10 000 000 руб. выручки