Мама Реклама Кейс

Облачный сервис игр

Продвижение в Яндекс.Директ и Google Реклама сервиса облачного гейминга

Начало работы с компанией

Подключение дополнительных каналов продвижения

Поиск целевой аудитории в новых каналах

Построение и внедрение аналитики по новым каналам со внутренней системой компании

Задача, которую нам поставила компания

Запустить рекламные кампании в кратчайшие сроки

Создать стабильный и контролируемый поток горячих целевых заявок

Работать в рамках строго ограниченного бюджета в 500 тыс. рублей

Ход работ

Анализ исходных данных

Облачный сервис игр – это платформа, которая позволяет владельцу слабенького неигрового ПК запустить у себя крутую требовательную игру в разрешении Full HD и с 60 FPS.
К нам обратилась достаточно крупная компания, у которой уже существовали свои рекламные каналы и маркетинговая стратегия. Но тогда они ещё не успели добраться до рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords, а может, просто недооценивали эффективность этих источников клиентов.
Какими рекламными каналами пользовался клиент:
1) видеореклама в YouTube
2) реклама у блогеров
3) таргетированная реклама в Вконтакте, Facebook и Instagram
4) партнёрские программы
И вот, однажды настал момент, когда этот список пополнился ещё одним пунктом:
5) контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords

Настраивался Яндекс Директ и Google Adwords на 10 игр из каталога на сайте.
На этапе составления mindmap специалисты решили выделить 3 сегмента людей:
– люди, которые искали свою проблему (например, лагает или вылетает PUBG)
– люди, которые искали решение своей проблемы ( например , как играть в PUBG на слабом ПК)
– люди, которые уже выявили решение и теперь в поиске способа запуска (например, скрипт для повышения FPS в PUBG).
На выходе получилось ~13 000 чистых ключевых фраз. С данной семантикой объявления получились достаточно тизерными, но, судя по их кликабельности, не зря они были составлены именно так.
При составлении объявлений для КМС и РСЯ тесно велась коммуникация с нашим дизайнером, в результате такой командной работы получились крутые баннеры для рекламных сетей.
Примеры объявлений есть в прикреплённых документах.

Но и здесь обошлось не без трудностей: были проблемы с подгрузкой рекламных кампаний на сервер, так как требовалось по несколько миллионов api баллов. И директолог полностью смог подгрузить кампании 1-й раз только со 2-й выдачи этих балов.
А также были некоторые проблемы с модерацией, так как до последнего Яндекс не понимал, что мы хотим рекламировать.

Каких результатов мы смогли достичь? Немного статистики

Всего с 02.10.17 по 29.10.17 в ЯНДЕКС ДИРЕКТ:
– расход всего: 280 023,25 руб
– ср. цена клика: Поиск – 2,36 руб.; РСЯ – 4,48 руб.
– конверсии в регистрацию: 15 182 (55% – ассоциированные)
– конверсии в покупку: 656 (99% – ассоциированные)

Кампании в Google Реклама были запущены с 09.10.17 по 13.11.17. За этот период было потрачено 105 274,06 руб.
* в первую неделю работы рекламных кампаний (с 09.10 по 15.10) вносили изменения в пометки UTM и, к сожалению, статистика отсутствует.
Показатели с 16.10.17 по 13.11.17 в GOOGLE РЕКЛАМА:
– ср. цена клика: Поиск – 1,6 руб.; КМС – 6,96 руб.
– конверсии в регистрацию: 9 411 (60% – ассоциированные)
– конверсии в покупку: 358 (98% – ассоциированные)

В подавляющем большинстве конверсии в регистрацию и в покупку были с РСЯ. В конечном итоге с Директа 59% конверсий в покупку пришло именно оттуда.
А в Google Adwords все получилось совсем по-другому: 72% конверсий в покупку пришло из Поиска.