...

Мама Реклама Кейс

Продажа металлов

Заявки из Яндекс.Директ
в нише продажа металлов

Начало работы с компанией

Проект был начат с нуля

Отсутствие рекламных каналов

Отсутствие рекламной аналитики

Задача, которую нам поставила компания

Запустить рекламные кампании

Создать стабильный и контролируемый поток горячих целевых заявок

Работать в рамках строго ограниченного бюджета

Ход работ

Анализ исходных данных

Заказчик OOO Progress ltd – один из крупнейших трейдеров России по поставки Чугуна, КОКСа и Ферросплавов (ферросилиций и ферромарганец).

Клиент первый раз размещался в этой системе, выделив нам небольшой бюджет для теста площадки.

Создание рекламных кампаний

Приступив к работе с компанией, специалист проанализировал обстановку на рынке и предложения конкурентов. Нам удалось выявить наилучшее предложение, которое мог предоставить клиент (УТП – упаковку в специальные биг-бэги, с помощью которых он мог отправлять товар от 50кг, учитывая, что конкуренты, в большинстве, отправляют только от 1го центнера.). Тщательно проработали семантическое ядро, собрав максимально возможное количество ключевых фраз.

В ходе анализа, специалист так же выяснил, что заказчики были из разных стран, поэтому мы решили не ограничиваться лишь русским языком, подключив к семантике запросы на английском языке.

Потенциально, мы видели нашего потребителя даже в информационных запросах, без «горячих» приставок по типу – купить и т.д. 

Оптимизация

Результат не заставил себя ждать, буквально на старте работы рекламных кампаний мы полчили 9 заявок.

При дальнейшей оптимизации результаты сохранили тенденцию, мы получали от 5 до 10 лидов в неделю, некоторые из них закрывались, но всё же это не тот результат при нашем бюджете, на который мы рассчитывали с нашим клиентом.

Сказать, что решить проблему удалось быстро – значит соврать. Статистика на старте показывала не лучшие результаты – CTR на ПОИСКЕ  5%, РСЯ – не был выше 0.1%, цена за клик была высокой. Чистка «лишних» поисковых запросов происходила ежедневно, тем самым расширяли список минус слов (коих за месяц стало более 5ти тысяч). Действительно, такие продукты, как Чугун и КОКС имеют много неподходящих словосочетаний в русском языке и на чистку большей части уйдёт весьма продолжительное время. Корректировали ставки, предположили, что горячий клиент в этой сфере не тратит время на «сёрфинг» объявлений, убирали неэффективные дни недели, вносили изменения в сайт и т.д.

После очередной «оптимизации» было принято решение, отказаться от доброй части семантики и протестировать лишь «горячую» и «тёплую». Это действие принесло свои плоды сразу – CTR на поиске стал от 8%, РСЯ – от 0,15%. Цена за заявку упала в 2 раза и стала на уровне 300 рублей, что в полном объёме удовлетворяло нас, а самое главное – нашего клиента. Уже  год мы продолжаем плотное сотрудничество с этой компанией.

Результаты

Показатели за неделю на ПОИСКЕ:

Показы: 2327
Клики: 203
CTR:  8.72
Расход всего : 7 200р
Средняя цена клика: 35.53
Цена конверсии: 400р

Показатели за неделю на РСЯ:

Показы: 469004
Клики: 647
CTR:  0,15
Расход всего : 4 263.33р
Средняя цена клика: 6.75
Цена конверсии: 250р.

0 руб.
Цена лида с поиска
0 руб.
Цена лида с РСЯ
Хотите также или лучше?

Обсудите вашу ситуацию и планы напрямую с директором

Напишем в мессенджеры

У нас нет отдела продаж, с вами свяжется директор или руководитель производства

Выберите мессенджер
Серафинит - АкселераторОптимизировано Серафинит - Акселератор
Включает высокую скорость сайта, чтобы быть привлекательным для людей и поисковых систем.