Три забора — три кампании.
Профнастил, евроштакетник и 3D-сетка получили отдельные кампании со своими объявлениями и посадочными — бюджет перестал размазываться по общим запросам.
Прощание с «самоделкиными».
По данным Метрики вычистили запросы «забор своими руками» и «купить профлист» — эти люди не заказывают монтаж. Освободившийся бюджет поднял CTR до 5,1%.
Квиз вместо формы «Оставьте телефон».
Калькулятор стоимости собирает размеры участка и тип забора ещё до звонка менеджера. Конверсия сайта — 3,4%, и каждая заявка видна в CRM до самого договора.
Ворота и калитки в каждом расчёте.
К любой смете система сама добавляет предложение ворот, калитки и автоматики — так забор за 101 000 ₽ превращается в заказ на 134 500 ₽.
Главное, за что платит клиент в этой нише, — не клики, а подписанные договоры. Их стало 117: каждая четвёртая заявка (24%) доходит до подписи, потому что менеджер получает лид уже с размерами и типом забора и считает смету в 2 раза быстрее. Стоимость заявки удержали на 1 720 ₽ — при среднем чеке 118 000 ₽ это 6,1% расходов на рекламу от выручки.
Средний чек рос без единого рубля сверх бюджета: автоматические допродажи ворот и калиток подняли его с 101 000 до 134 500 ₽, а ретаргетинг возвращал тех, кто ушёл «подумать». Итог сезона — выручка удвоилась: март компания начала с 1 480 000 ₽, август закрыла на 2 980 000 ₽.
В заборах сезон короткий: кто не собрал заказы весной, тот простаивает осенью. Этой компании хватило одного сезона, чтобы уйти от общих запросов и случайных кликов к системе, где каждый рубль бюджета виден до подписанного договора: 489 заявок, 117 договоров, выручка выросла вдвое.
Если в разгар сезона ваши бригады ждут заказов — проблема не в спросе, он есть. Пришлите нам доступ к вашему Директу — за три дня покажем, куда утекает бюджет и сколько договоров вы отдаёте конкурентам.
Проанализируем ключевые показатели и разработаем пошаговый план для роста выручки.
