45 новых клиентов на абонентском обслуживании — это 391 500 P

2025г - 2026г

Поставленные цели

Снизить цену заявки

Привести бизнес, а не самозанятых

Использовать сезон отчётности

Продавать годовой договор

Что было сделано

Отсекли тех, кто ищет бланки. Убрали трафик по запросам «скачать декларацию» и «заполнить самому» — в B2B это половина кликов, и ни один из них не становится договором.

Отдельно ИП, отдельно ООО. Разделили кампании по формам бизнеса и системам налогообложения — у ИП на УСН и у ООО с НДС разные страхи и разные цены. Каждой группе своя посадочная с прайсом.

Сезон отчётности отработали заранее. За месяц до квартальных и годовых сроков усиливали бюджет и запускали объявления «сдадим отчёт за вас, срок горит» — там заявки самые дешёвые и самые тёплые.

Письма вместо холодных звонков. После консультации клиент попадает в автоматическую цепочку: сравнение «штатный бухгалтер против аутсорса», кейсы, календарь сроков сдачи.

Результаты

В B2B-услугах заявок мало по определению — важно, чтобы они были от бизнеса, а не от людей, ищущих бесплатный бланк. Мы отсекли нецелевых и развели кампании по формам бизнеса: заявка подешевела с 6 200 до 2 800 P, всего их пришло 215. До договора дошёл 21% — это 45 компаний со средним контрактом 104 400 P в год. Работа под сезоны отчётности дала самые тёплые обращения: выручка выросла с 402 000 до 918 000 P в месяц.

Ключевая ценность здесь не в разовой продаже, а в том, что клиент платит каждый месяц: 45 договоров — это 391 500 P повторяющейся выручки, которая приходит без новых расходов на рекламу. Решение зреет долго, поэтому дожим идёт автоматической цепочкой писем с расчётами и календарём сроков, а действующим клиентам система сама предлагает кадровый учёт и восстановление учёта.

Результаты

Компаний на обслуживании

2 800 P

Цена заявки

391 500 P

Выручки в месяц

Заключение

Бухгалтерия — редкий бизнес, где один клиент стоит дорого, но платит годами. Именно поэтому здесь нельзя считать рекламу по первому месяцу: заявка за 2 800 P выглядит дорого ровно до того момента, как компания подписывает договор на 104 400 P в год. Если ваша реклама приносит вопросы вместо договоров — вы платите за чужую самостоятельность. Посчитаем стоимость клиента на горизонте года и покажем, сколько абонентских договоров теряется между консультацией и подписью.