Замер вместо звонка — и 152 договора за полгода

2025г - 2026г

Поставленные цели

Отсеять запросы «сколько стоит»

Сделать замер первым шагом

Поднять чек через комплект

Догрузить зимние месяцы

Что было сделано

Квиз с картинками. Вместо формы «оставьте телефон» поставили подбор по фото: форма кухни, цвет фасадов, бюджет — человек проходит его за минуту и получает предварительный расчёт.

Бесплатный замер как оффер. Во всех объявлениях главное обещание — дизайн-проект и выезд замерщика бесплатно, без обязательств. Это снимает страх «сейчас начнут продавать».

Кухни и шкафы врозь. Разделили кампании: кухни, шкафы-купе, гардеробные — у каждой свои запросы и своя галерея работ. Общие фразы вроде «мебель на заказ недорого» отключили.

Портфолио догоняет сомневающихся. Настроили ретаргетинг с фотографиями готовых интерьеров на тех, кто прошёл квиз, но не записался. К каждому проекту менеджер предлагает столешницу, подсветку и технику одним комплектом.

Результаты

Мебель на заказ продаётся не по телефону, а на кухне у клиента — поэтому всю рекламу мы перестроили под одну цель: записать человека на замер. Таких записей получилось 660 по 3 400 P каждая, и 23% дошли до договора — 152 проекта. Разделение кампаний по типам мебели и продажа комплектом подняли средний чек с 212 000 до 284 000 P при доле расходов на рекламу 6,0%.

Тем, кто прошёл квиз и исчез, автоматически показываются фотографии готовых кухонь, а через неделю приходит письмо с расчётом и сроками — возвращается примерно каждый шестой. После установки клиент получает предложение на шкаф в прихожую со скидкой для своих. Декабрь и февраль, обычно провальные, компания закрыла на 5 920 000 и 8 140 000 P: месячная выручка выросла почти вдвое.

Результаты

660

Записей на замер

152

Договора

284 000 P

Средний чек

Заключение

Кухню не покупают по объявлению — её покупают после замера, когда дизайнер уже сидит за столом с рулеткой. Поэтому мы перестали гнаться за звонками и сделали воронку из двух шагов: квиз с картинками и бесплатный замер. Плюс разделение кампаний по типам мебели, продажа комплектом и ретаргетинг с портфолио на сомневающихся.

Если ваш сайт собирает вопросы «а сколько стоит» вместо записей на замер, реклама работает вхолостую. Соберём вам воронку от квиза до замера и посчитаем, сколько договоров теряется на каждой сотне обращений.