136 заявок за восемь месяцев — и 22 подписанных договора на 95 700 000 P

2025г

Поставленные цели

Отсеять заявки без бюджета

Довести клиента через долгий цикл

Собрать очередь на сезон

Продавать дом, а не коробку

Что было сделано

Квалификация до звонка. В форму заявки добавили три вопроса: участок, бюджет и срок начала стройки. Заявок стало меньше, но менеджер перестал тратить дни на тех, кто просто прицениться на будущее.

Минус материалы, минус самострой. Отключили всё, что связано с покупкой пиломатериалов и стройкой своими руками. Остались запросы на дом под ключ — там приходят люди с деньгами.

Проекты вместо цены за квадрат. Развели кампании по типам домов: одноэтажный, с мансардой, дом для ПМЖ — каждая ведёт на свой проект со сметой, планировкой и фотографиями готовых объектов.

Долгая воронка в CRM. Решение о доме зреет месяцами, поэтому настроили автоматические касания: смета, фотоотчёты со стройки, приглашение на объект.

Результаты

В загородном строительстве дешёвая заявка — самая дорогая ошибка: за 136 обращений мы заплатили по 36 800 P, и это оказалось выгоднее сотен дешёвых лидов, которые не доходят до сметы. Квалификация в форме отсекла нецелевых, а кампании по конкретным проектам подняли средний чек с 3 640 000 до 5 100 000 P — клиенты стали брать дом под ключ с отделкой, а не голый каркас.

Второй результат — управляемый долгий цикл. Пока клиент думает, CRM сама отправляет ему смету, фотоотчёты и приглашение посмотреть готовый дом, а менеджер подключается в нужный момент. Из 136 заявок 16% дошли до подписи — это 22 дома, и к маю компания вошла в сезон с загруженными бригадами: месячная выручка выросла с 7 800 000 до 17 400 000 P.

Результаты

Договора

5 100 000P

Средний чек

95 700 000Р

Выручки

Заключение

Дом покупают раз в жизни и думают об этом полгода. Поэтому в загородном строительстве гонка за дешёвыми заявками разоряет: менеджеры тонут в звонках от тех, у кого нет ни участка, ни бюджета, а реальный клиент теряется в этом шуме. Мы пошли обратным путём — квалификация в форме, отказ от запросов на материалы, кампании под конкретные проекты и автоматическое сопровождение долгого цикла. Если у вас много заявок и мало договоров — вы платите за чужое любопытство. Разберём качество ваших лидов и покажем, сколько стоит один настоящий заказчик.