Каждый вложенный в рекламу рубль вернулся х12: 1 790 060 P расходов — 21 930 000 P выручки

2025г

Поставленные цели

Удешевить регистрацию на вебинар

Довести регистрации до оплат

Автоматизировать прогрев воронки

Запустить продажи второго курса

Что было сделано

Профессия к профессии. Развели кампании по специальностям: аналитик, дизайнер, тестировщик — у каждой свои объявления, боли и посадочная. Один общий лендинг «получите профессию» перестал съедать бюджет.

Отсекли тех, кто искал бесплатно. Минусовали запросы «курсы бесплатно» и «скачать торрент» — регистрации стали качественнее, а цена упала с первого месяца.

Письма делают то, что не успевают менеджеры. Собрали email-цепочку из девяти писем: разбор вебинара, истории выпускников, ответы на возражения о цене и рассрочке.

Ретаргетинг на «почти купивших». Тем, кто дошёл до страницы оплаты и ушёл, показываем отдельное объявление с рассрочкой, а после выпуска предлагаем второй курс со скидкой для своих.

Результаты

Онлайн-школа платит не за клики, а за расстояние между вебинаром и оплатой. Мы разделили кампании по профессиям и убрали любителей бесплатного: пришло 3 034 регистрации по 590 P, а цена самой регистрации упала с 940 до 430 P без увеличения бюджета. До оплаты дошли 17% — это 516 студентов и 21 930 000 P выручки при доле расходов на рекламу 8,2%.

Дожим полностью автоматический: девять писем ведут человека от вебинара до оплаты без единого звонка менеджера, а ушедшим со страницы оплаты ретаргетинг напоминает про рассрочку. Выпускникам автоматически приходит предложение второго курса — повторные продажи закрывают часть плана без новых расходов на трафик. Итог: месячная выручка выросла с 2 140 000 до 4 380 000 P.

Результаты

516

Оплаченных курсов

430 P

Цена регистрации

×12

Окупаемость

Заключение

В онлайн-образовании между первым кликом и оплатой проходят недели, и проигрывает не тот, у кого дорогой трафик, а тот, кто бросает человека после вебинара. Мы развели кампании по профессиям, убрали искателей бесплатного, собрали автоматическую цепочку писем и подключили ретаргетинг на тех, кто не дошёл до кассы. Если ваши вебинары собирают людей, а продажи стоят — деньги теряются в тишине после эфира. Посчитаем вашу воронку по шагам и покажем, сколько оплат вы недобираете на каждой сотне регистраций.