Сезон продали зимой: к маю 103 даты уже забронированы

2024г - 2025г

Поставленные цели

Не терять тех, кто «ещё думает»

Забронировать лето заранее

Довести пары до показа зала

Продавать праздник целиком

Что было сделано

Реклама на полгода вперёд. Свадьбу бронируют за шесть-девять месяцев, поэтому основной бюджет мы поставили на декабрь — февраль, когда пары только выбирают зал, а конкуренты ещё спят до весны.

Показ зала как цель. Главная кнопка на сайте — не «оставить заявку», а «приехать и посмотреть зал в удобное время»: пара видит площадку вживую, и разговор о цене идёт уже иначе.

Пакеты вместо аренды. Развели кампании: свадьба под ключ, выездная регистрация, корпоратив — и в каждой продаём пакет с декором, ведущим и фотографом, а не голую аренду зала.

Догоняем сомневающихся. На тех, кто смотрел галерею, но не написал, работает ретаргетинг с реальными фотографиями свадеб, а менеджер напоминает о свободных датах: летние субботы разбирают первыми.

Результаты

Всю рекламу мы сместили на зиму — туда, где решение о летней свадьбе на самом деле принимается. За период пришло 540 заявок по 1 840 P, и 19% закончились бронью — 103 торжества, оплаченных ещё до начала сезона. Продажа пакетами вместо голой аренды подняла средний чек со 158 000 до 218 000 P: пара берёт зал вместе с декором, ведущим и регистрацией. На рекламу ушло всего 5,2% от выручки в 19 158 000 P.

Свадьбу выбирают долго и эмоционально, поэтому за каждой парой закреплён автоматический сценарий: письмо с фотографиями зала, напоминание о свободных датах и приглашение на показ. Тем, кто уже забронировал, система сама предлагает фотографа, торт и второй день торжества. Итог: месячная выручка выросла с 1 980 000 до 4 460 000 P.

Результаты

103

Даты забронированы

×2,25

Рост месячной выручки

218 000 P

Средний чек

Заключение

Свадебный сезон выигрывают зимой. Пока конкуренты запускают рекламу в апреле и борются за остатки, лучшие летние субботы уже проданы — тем, кто разговаривал с парами в декабре. Мы перенесли бюджет на зиму, сделали целью показ зала вместо абстрактной заявки, начали продавать праздник пакетом и настроили автоматические касания для тех, кто ещё выбирает. Если у вас летом аншлаг, а зимой тишина — вы теряете не месяцы, а весь следующий сезон. Составим для вас календарь рекламы на год вперёд и покажем, в какие недели ваши будущие клиенты принимают решение.