Мама Реклама Кейс

GPS часы

Продажи GPS-часов на дому по России с доставкой через Яндекс.Директ

Начало работы с компанией

Проект был начат с нуля

Отсутствие рекламных каналов

Отсутствие рекламной аналитики

Задача, которую нам поставила компания

Быстрый запуск рекламных кампаний

Получить максимальное количество лидов для продажи товара

Работать в рамках строго ограниченного бюджета в 40 тыс. рублей

Ход работ

Анализ исходных данных

Клиент попросил в максимально сжатые сроки запустить рекламные кампании и получить как можно больше обращений с сайта.
Она заказала оптом товар, который планировала реализовать, но была не столько опытна в продажах.

Проект был запущен достаточно быстро, всего за 3 дня специалист создал стандартный набор рекламных кампаний и настроил аналитику по всем целям на сайте, в том числе был подключен колтрекинг для отслеживания звонков.
В первые дни работы рекламных кампаний было мало заявок: в первые 2 дня – 5 заявок, потом наступило небольшое затишье.
Экстренно были внесены правки по накопившейся статистике, ее было не совсем достаточно для объективных изменений, но специалист во время анализа заметил небольшую положительную положительную тенденцию по некоторым срезам демографии.
Показатель взаимодействия был в среднем диапазоне (с поиска 8.28%, с РСЯ 0.38%). Требование клиента было установить цену за клик не более 15 рублей при ручных настройках.
Прослушав записи продаж, мы поняли, что у клиента есть трудности с закрытием поступающих лидов. Следующим шагом было привлечение нашего менеджера в проект. Он составил для заказчика скрипты продаж, а так же дал рекомендации и провел небольшое обучение. Что помогло ей в дальнейшем.

Цена лида до оптимизационных работ составляла 903 рубля.

Previous slide

Next slide

Нам необходимо было накопить больше данных для оптимизации. Специалист объяснил это клиенту и он пошел нам на встречу.

Накопив статистику, мы внесли все необходимые корректировки в рекламные кампании. В скором времени это дало результат.
По статистике в разрезе дня заказчик, расходует 700 рублей, получает в среднем 5 заявок за день: 3 заявки с директа и 2 звонка.

Основные показатели за месяц работы рекламных кампаний, после оптимизации (с учётом виджетов):

Количество заявок: 52
Расход: 35 328 рублей
Средняя цена лида: 679,4 рубля

Результаты

Заявки в месяц